招商方案——招商团队及激励手段docx
发布于:2022-11-06 00:11   

  招商团队及激励手段 一. 招商团队 (一)部门人员构架 招商主管副总 招商部经理 招商内勤: 1 人 商业招商组 写字楼、围合招商组 1 组:2人 2 组: 2 人 1 组: 4 人 2 组: 4 人 (二)部门人员分工 1.人员分组:除经理外,部门共计 13 人,分为商业招商小组、 企业招商小组两个大组, 以及内勤组。 商业招商小组: 分为两个小组, 每个小组 2 人,主要负责写字楼裙楼招商工作。企业招商小组:分为 两个小组,每个小组4 人,主要负责写字楼、围合的招商工作。每个 小组均在一定时期内将选出小组长一名,负责小组工作。 2.招商经理职责: 1) 负责对项目的房源进行租赁,完成项目产品的最大价值实 现,同时为企业积累并维护好项目所有合作客户。 2) 负责招商部工作计划的制定、实施; 3) 负责与公司各相关部门的协调工作; 4) 负责招商部职责分工及本部门日常管理、培训; 5) 负责拟定项目招商定位、方案制定及针对招商过程中存在 的问题提出调整建议; 6) 负责拟定项目招商目标客户信息搜集、管理、维护计划; 7) 负责项目招商进度全程控制、督导; 8) 定期向公司提交项目招商工作报告; 9) 组织部门不定期对竞争类型商圈进行调研,并形成调研分 析报告存档; 10)针对项目企划推广提出专业需求; 11)负责公司领导安排的其他临时性工作; 3.招商组长(主管)职责: 1) 参照部门计划制定招商分解计划和整体任务的分解方案, 并完成每月小组的招商任务; 2) 与品牌商户建立良好关系; 3) 保持与招商经理之间的联络和传达工作; 4) 分配好招商专员每天工作内容,并监督完成情况; 5) 收集并整理招商专员的招商数据上交招商经理; 6) 每日向经理汇报当日招商情况; 7) 根据招商专员招商工作完成情况,及时提出招商调整合理 化建议; 8) 完成部门临时性工作任务。 4.招商专员职责: 1) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作,完成 分解下的招商任务; 2) 执行上级领导安排的工作(如:参观其他专业市场招商情 况、市场调研等); 3) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法; 4) 对商户洽谈过程中提出的各种问题做出详细解答及协助客 户解决; 5) 整理招商资料,确保资料整齐完整,及时整理归类、建档; 6) 负责每天拜访、接待客户; 7) 负责接听客户咨询来电; 8) 负责登记每日客户资料; 9) 负责客户合同签署工作,按照公司流程收取客户定金、租 金等财务手续,并协助办理客户入驻、装修、开户等手续; 10) 完成部门交代临时性工作任务。 5.招商内勤职责: 1) 协助招商部同事处理部门日常工作事务及其它部门的相关 配合; 2) 负责招商人员

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