招商引资，是经济工作的“生命线”、城市发展的“活力源”，作为招引工作的中流砥柱，招商人才队伍建设极为重要。

　　11月17日，南京市投促局组织开展了《欧美产业新项目选址经验分享》专题培训，聚焦当前招商人员关注的难点、痛点问题，特邀仲量联行资深讲师为大家答疑解惑。来自局机关、各板块招商人员1000多人通过线上线下的方式参加了本次培训。

　　随后，在投促局相关负责人的带领下，仲量联行一行企业代表先后来到雨花台区、江宁区，集中参观了南京软件产业博览馆、硅巷城市展厅和江宁开发区三十周年展，考察了园区的产业发展状况、投资环境，并就园区招商引资进行沟通交流。

　　面对疫情冲击和影响，中国经济在不断危中寻机，从中央到地方相继出台了多项政策和措施，进一步世界释放出中国持续扩大对外开放、加大外资招引力度的信号。

　　2022年，如何抢抓机遇，危中寻机，推动经济发展取得更大突破？南京以提升招商引资“软实力”为抓手，出台了《疫中寻机招商工作试行举措》；启动了对欧招商的相关课题研究；积极筹备境外招商活动；围绕“后疫情时代下德国中小企业产业合作新生态”主题，组织专题培训，多措并举，不断拓宽招商渠道，推动更多优质项目落地南京，为南京高质量发展蓄势赋能。

　　为此，南京启动了“招商合作伙伴计划”，不断拓展项目信息来源。目前已与20家社会机构、12家私募基金管理机构达成合作，聘请了43名金陵招商大使。计划启动以来，南京积极组织“招商合作伙伴看园区”系列活动，全方位开展业务合作，共同推动项目落地。

　　当前，经济下行压力持续加大，大多外资企业投资趋于谨慎，大项目、好项目变得更为稀缺，各地对项目的争取也更为激烈。

　　此番南京市投促局特邀请仲量联行参加“招商合作伙伴看园区”的活动，为仲量联行提供了解南京园区产业优势、投资环境的机会，仲量联行作为招商合作伙伴，站在第三方的角度，为外资企业介绍需要了解的信息，减少企业对于进驻南京的疑虑，借此为南京寻找到合适的项目和企业，打开更多合作的空间。

　　此外，南京投促局还特邀请了仲量联行中国区产业与物流服务部尹鸿总监为授课讲师，进行《欧美产业新项目选址经验分享》专题培训课程。尹鸿总监具有丰富的外资项目选址实战经验，带领的团队曾服务过阿斯利康、默克、荷美尔食品、柏丽德禄、科氏工业、耐莱斯流体、康宁生命科学等重点客户。

　　课程通过多个经典案例分析，厘清欧美产业项目选址关注、选址流程、选址周期、典型特点等，为参训人员理清了思路、指明了方向、细化了未来发展路径，为之后招商团队更好地对接欧美外资项目并承接落地提供了智力支持。

　　2011年，中国（南京）软件谷正式落地雨花区，作为中国首个千亿级软件产业基地，在这短短的11年间，一跃成为整个南京科创行业的中流砥柱。

　　当前，软件谷已形成“六大产业集群”，先后获批首批江苏软件名园、省信创产业先导区、国家创新人才培养示范基地，以软件谷为核心区的雨花台区在国家级“双创”示范基地建设中，四年三次获国务院督查激励。

　　同时，已集聚涉软企业3492家，其中世界500强及世界软件百强企业18家，中国软件百强、中国电子信息百强及中国互联网百强企业32家。园区吸引了华为、阿里巴巴、中兴、VIVO、中国移动、运满满、宏图等等一大批科技软件领军企业落地于此，全区软件产业载体面积已超1000万平方米，去年软件业务收入更是高达2500亿元，占全市的近40%、全省的约20%。

　　面对疫情对招商工作的不利影响，软件谷积极转换思路，开展云招商、云洽谈，深入开展产业链招商、资本招商、央企招商，做到招商引资不断档、不断线月完成签约项目投资总额316亿元，占年计划的78.6%；亿元以上签约项目34个，占年计划的79.1%，荣耀全国研发总部、航天民芯南京研发中心、华为南研所扩容等一批优质项目签约落户。

　　谈到荣耀项目时，软件谷招商合作部部长赵华表示，项目并不是完成签约就结束了，而是一个全新的开始。目前园区已成立荣耀软件研发总部项目的服务专班，近期将并联推进设计、审批、装修施工等流程，力争今年8月进场，年底交付，明年3月投用。

　　江宁开发区位于禄口国际机场和高铁南京南站的黄金轴线年升级为国家经济技术开发区，现已成为江苏对外开放示范区、利用外资集聚区、高新技术产业密集区以及科技创新先导区。

　　三十年来，江宁开发区始终坚持把发展着力点放在实体经济上，而招商引资又是开发区的生命线。园区招商人员主动出击，赶赴北京、上海、深圳、广州等项目富集地区开展招商活动，先后引进了菲尼克斯、爱立信熊猫、南瑞集团、长安马自达汽车等一大批国内外知名企业和中电科五十五所、中船重工七二四所、中航六〇九所等一批大院大所。此后，江宁开发区积极探索招商引资新格局，实现内外资双轮驱动，相继引入46个国家和地区的4000多个项目，其中世界500强投资企业达96家。

　　参观江宁开发区的首站便来到了百家湖硅巷展示馆，这里是江宁开发区白手起家的启动区，近年来，园区着力推动城市更新、产业创新，如今已建成投入紫金研创、名家科技大厦、南岸瑞智等16个创新载体项目，孵化载体总量突破150万平方米；汇聚了以中汽创智、西门子、爱立信为代表的一批总部及功能性机构和以同方知网、天辰礼达、策立科技为代表的数字经济、信息服务相关企业2000余家。

　　今年，恰逢南京江宁开发区建立30周年。随后，仲量联行一行参观了江宁开发区建区30周年发展成果展，尹鸿表示，感触很深，见证了江宁开发区从县级到国家级经开区的华丽转身，与其他园区不同的是，本次所展出的优质企业和代表产品让人印象深刻。对此，园区负责人表示，园区发展靠企业，企业发展好园区才能好，开发区的三十周年也正是与企业同生共长的三十年。

　　一个园区规划越科学、配套越完善、建设越有品位，客商就越放心，就越愿意来投资。因此，园区要做好招商引资，加强园区的产业定位和产品、服务的精细化管理，完善园区配套建设和服务体系，才是未来产业园区提高核心竞争力的有效措施。